博世同声传译设备，销售和租赁的平衡点

博世同声传译设备销售代理模式，在国内市场主要以租赁形式出现的原因有以下几点：

  1. 成本考虑：对于许多用户来说，购买同声传译设备需要一次性投入较高的成本，而租赁则可以分摊这些成本。此外，租赁服务通常包括设备的维护和更新，这也可以减少用户的负担。

  2. 使用频率不高：对于一些用户来说，他们可能只需要偶尔使用同声传译设备，而租赁服务则可以提供灵活的方案。相比之下，采购设备可能不划算，因为它们只在需要时才使用。

  3. 专业性要求较高：同声传译设备需要专业的技术人员进行操作和维护，这对于一些用户来说可能是一个挑战。租赁服务通常由专业的服务商提供，可以确保设备的正常运行和技术支持。

博世同声传译设备，销售和租赁的平衡点已经出现。如果是每年有十几次甚至几十次会议涉及多语种的传译，那么优质的翻译设备就是必要的组成部分，这时候就需要通过博世代理商进行设备的采购。目前大多数采用招标方式的定向采购博世会议系统的方式是普遍的，用户需要购买一整套音视频系统包含同声翻译设备。至于博世同传系统市场份额高，但采购的用户增长缓慢的原因可能有以下几点：

  1. 价格因素：博世同传系统的价格相对较高，这可能会限制一些用户的采购意愿。相比之下，博世同传租赁的方案通常可以提供更加灵活的方案，并且价格相对较为透明。

  2. 市场竞争：同声传译设备市场竞争激烈，有许多其他品牌和供应商提供类似的产品和服务。这可能会对博世同传系统的市场份额造成一定的影响。

  3. 用户需求不同：不同的用户对同声传译设备的需求可能不同。有些用户可能更注重价格和灵活性，而另一些用户则可能更注重品质和技术优势。这也可能会影响博世同传系统的销售情况。

如果一年只用几次甚至一年一次年会才需要同传设备进行国际会议，那选择租用博世同声翻译系统会更合算，这也是国内同传设备租用市场成熟且高效的原因。