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探究博世公司的决策体系
发布时间:2020-3-4 11:36:36

决策体系:博世混合“铁三角”决策加信任管理。在博世销售的体系中并不是单一的垂直管理,中国地区的博世销售的代理采用一二级,并针对项目采用授权制度。甚至各个区域有一定的竞争关系,应该说是比较彻底的全球化思维。

一般情况下博世在一个大市场都会建立决策“铁三角”,这是一个三人委员会。比如,过去多年来博世在中国的管理层包括中国区总裁、高级销售负责人和商务职能负责人,大部分的决策都是这个中国管理层团队拍板,重要和复杂的决策向总部的董事会成员汇报。总部的董事会成员几乎每个月都用一周时间在一起,做方向性决策和解决区域棘手的问题。而这样的决策体系对中层的管控更多基于“信任管理”。对内,博世决策体系基于专业协作,不太强调竞争性挤压的领导力文化。

在中国市场的博世同声传译、即席发言讨论(俗称“手拉手”)、博世会议系统、安防设备等代理商均有3-4家一级代理,5家以上二级代理。